谁是贵宾？

【商贾家学】

谁是贵宾？

——真正强者是如何为人处世的

东家请客，各地商号的掌柜都来了，自我感觉功劳不小，纷纷坐在贵宾座上。

王管家对他们说，“不好意思，各位掌柜，这桌我们已安排了贵宾，几位掌柜，还是那边请！”

几位掌柜一愣神，“我们还不算是贵客吗？今年就属我们几个帮东家挣钱最多！”“不是说好了专门宴请我们的吗？我们还坐不了上席？”

管家笑着行抱拳礼说，“不好意思了各位掌柜，有劳了！”手往他们该坐的桌子的方向慢慢挥洒过去，“请！”各位掌柜顺管事手指的方向而去，个个面带怒色，有的责怪东家不会办事。

其中比较有资历的掌柜说，“王管家，少奶奶呢？”“噢，少奶奶在门口迎接贵宾。”“什么贵宾呀？”“来了，各位掌柜就知道了。”王管家应答着。

这几个掌柜嘀咕着，“肯定是官府的人，我们扒心扒肝地忙了一年，在东家眼里，还是没有我们呐。”“对了，今天你们交账的时候，少奶奶给你们说了什么没有？”“没有，就点了个头！”“对我也没说什么，只有二爷、四爷说了两句辛苦了。”“哼，我们不仅是掌柜，也算是股东，少奶奶连句话都没有！”各位掌柜都在抱怨东家招待不周，觉得贵客肯定是达官贵人。但是接下来的一幕，让他们很羞愧。

大门厅口的传事人喊：“贵客到~！”众人起身，往大门口望去，只见陆续进来的都是老妇人。走在最前面的那位老妇人，就是刚才对东家最不满意的那个掌柜的娘。他看到自己的娘来了，急忙往门口跑，嘴里不停在喊着“娘~，娘~”，又惊又喜。老妇人看着儿子，对少奶奶说，“你看我那傻儿子！”随后，嘿嘿嘿地笑起来。他跑到娘的跟前，“娘，您怎么来了？”“少奶奶派轿子把我接来了，说今晚上啊，我是贵客！”

各位掌柜都来到自己父母面前，纷纷行跪拜礼。

大家都没想到，东家说的贵客，竟然是大家的父母。既给足了大家的面子，又兑现了承诺。

但是，接下来的三碗酒，才是重头戏。贵客落座，少奶奶端起酒碗，开始说话了。

“这第一碗酒，让我们敬一敬这块土地上的先人！感谢我们的祖先，赐给我们吃苦耐劳的精神，奋发向上的品性，让我们在过去的一年里，赚了很多很多的钱，也请祖先们继续保佑我们，来年顺利平安！继续赚大钱！”

一饮而尽，众人随之而饮。

“这第二碗酒，让我们一起敬一敬老爹、老娘！掌柜们在外奔波，为吴家的生意尽心尽力，却不能在家尽孝，我是心情感激，也是心怀愧疚！各位老爹老娘，你们受累了！在座各位掌柜伙计，都是我的亲兄亲弟，你们的爹娘，那就是我的亲爹亲娘！”

一饮而尽，诸位起身，感激而饮之。

一碗敬先人，一碗敬父母；一碗表感恩，一碗表孝心。少奶奶的这两碗酒，把人情世故展现的淋漓尽致。

“这第三碗酒，我要敬一敬我的兄弟们，你们，都是各大商号的掌柜，也是吴家的股东，更是我的兄弟，对掌柜，我只有一句话，用人不疑，疑人不用。对股东，我也只是一句话，风雨同舟；对兄弟，我周莹更是一句话，有难同当，有福同享！”“干！”

“少奶奶，你把我们当兄弟，我们也绝不辜负你！我们再接再厉，来年赚更多的钱！”

一个成功的人，只所以在社会上屹立不倒，个人的能力是一方面，更重要的是他处理人情世故的能力。真正聪明的人做人做事都是恰到好处，滴水不漏。

（本文摘自《那年花开月正圆》，陕西泾渭县安吴堡吴氏家族发展史。）

 编辑/萧文