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李丐腾:身份百亿的传奇人生

文章来源:核心商战机密 更新时间:2017-12-091015

原标题:身家百亿浙商代表,比马云还低调!41元创业,如今身家高达200亿

 

提起中国企业家,很多人会想到“马云”。也许是因为马云太过出名,以至于提起浙商,大家想到的都是阿里巴巴。确实,马云的创业故事堪称传奇,本站也做过报道。但是像他一样艰难困苦、玉汝于成的企业家其实还有很多。

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(图:飞科电器创始人 李丐腾) 

比如有位温州籍小伙子,当年因为穷读不起大学、拿着41元开始创业,后来凭借一己之力打败了飞利浦等洋品牌,让中国制造的剃须刀、电吹风等红遍大江南北。

他,就是如今已身家高达200亿、飞科电器的创始人——李丐腾。

 

▌ 知识改变命运?没钱,都是扯淡!

 

丐腾,就算你考上大学,爹妈也没钱供你读。这就是命,无法改变。”

1972年,李丐腾出生于温州永州的一个穷山沟。对于那里的人来说,努力学习几乎是走出大山的唯一出路。21岁那年,他好不容易考上温州大学。但是,农民出身的家庭环境无力负担他的学习和生活费。

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(图:李丐腾近照)

于是,懂事的李丐腾带着爸妈筹措的41元钱,离开家去打工,先后做过鞋厂的仓库管理员、摩托车厂的修理工、街边卖太阳镜的小摊贩……李丐腾深知,这些工作都无法让自己改变命运,于是决定找个行业潜伏。

 

▌ 蛰伏剃须刀行业,眼光不俗获第一桶金。

 

1995年,李丐腾进入一家剃须刀厂工作。为了多赚钱,他每天通宵达旦、只睡三四个小时,一个月工作差不多有一千多。由于工作踏实努力,老板周志光十分欣赏李丐腾,很快就提拔他为工厂主管,管理手下二三十号员工。

90年代中国方兴未艾。随着剃须刀市场竞争愈发激烈,销售价格不断往下降。李丐腾一心想要摆脱这种价格战,于是尝试说服老板做大品牌,否则没有前途。但是,由于这一想法遭到保守的老板否决,李丐腾当即决定,离开工厂自己干。

一开始,他带着积蓄下来的两三万块,自己开了个小作坊,专门为剃须刀提供网片。一直到1998年,李丐腾已经通过这个小作坊赚到了十几万,作为人生的第一桶金。

 

▌ 买房还是创业?农村娃有大梦想。

 

挣到这笔钱后,李丐腾内心无比纠结:拿着钱去买房结婚,还是公司做大呢?

衡量再三,他觉得“小富即安”不该成为自己的人生追求,失败了大不了从头再来,反正也是一贫如洗过来的,吃得了苦。所以,有了初始资金,再加上早前掌握的技术,李丐腾觉得时机已经成熟,于1999年成立了飞科电器,寄寓“依靠科技、一飞冲天”。

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(图:飞科电器办公大楼)

然而,当时整个温州的创业环境,已经过了一波创业潮。放眼全国,剃须刀行业俨然一片红海。想杀出一条血路,很不容易。李丐腾冷静分析了目前的市场情况:飞利浦等洋品牌占据着高端市场,一把剃须刀价格要几百上千,但质量好;国产厂家占据着地段市场,一把只要几十块,但是口碑差。

 

▌ 质量对标飞利浦,飞科当年的“饥饿营销”套路。

 

李丐腾心想,想要做大自己的品牌,质量必须有保证,并在此基础上努力创造价格优势。于是,他一开始就把飞利浦的一款双头剃须刀作为研究对象,凭借自己平时的技术积累,短短半年时间就生产出了国内第一把双头剃须刀。

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(图:飞科剃须刀)

虽然产品有了,初出茅庐的飞科电器,在当时根本没怎么听过。在还是走老关系的年代,经销商、供货商根本不信任李丐腾。迫于无奈,李丐腾使出了杀手锏:卖不出去,不付钱!

不少经销商们看到李丐腾的诚意,于是同意试试看。结果,凭借着较为低廉的价格、质量上乘的优势,李丐腾的这款产品意外地受到消费者的喜欢,订单一笔接着一笔。

尽管没上过大学,但李丐腾对市场和消费心理研究得十分透彻。现在小米玩转的“饥饿营销”套路,李丐腾当年早就玩腻了。有些经销商如果下定1000把,李丐腾就说太畅销没那么多货,暂时只能给300把;供销商一着急,直接追加订单到2000把。

 

▌ 国产剃须刀逆袭!百亿身家直逼马云

 

十多年过去了,如今的飞科电器,已经在全国建立30多家省级分支机构、300多家地级市管理点、400多家售后服务点和500多家经销商。财经babala查阅飞科电器招股书显示,2010-2015年,飞科电器剃须刀销售量高达2.7亿把。据此测算,每两名中国男士就拥有一只飞科剃须刀。

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(图:飞科电器挂牌上市)

 

2016年4月18日,飞科电器在上交所成功上市。挂牌首日,公司股价大涨43%,李丐腾当即跻身百亿身家行列。另据财经babala查阅,在今年公布的“2017年浙商百富榜”中,马云以1890.20亿元身价排名第一;而李丐腾这位新晋浙商也毫不逊色,在温籍企业家中排名最靠前,位列16位,财富值高达238亿元。

 

▌ 发财要趁早,不及时成功就是失败。

 

穷人的孩子早当家。创业早期,李丐腾终日以厂房为家,吃喝拉撒都在那里。有人曾问过他,为什么要这么拼命?他的回答是:“为了尊严。”

如今的李丐腾,已经用自己的努力,把238亿元的身家摆上台面,捍卫了自己的尊严,也改变了当年穷山沟农村娃的宿命。但是,李丐腾并没有骄傲自满。

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(图:李丐腾近照)

 

他不像马云等商业大佬,经常出现在聚光灯下,一举一动都会成为热门话题。而是始终用自己的低调,践行着作为一个企业家的使命。 

现在,李丐腾还经常会回忆起当年研发的第一款双头剃须刀,作为拳头产品打开了市场,也才有了飞科的今天。但是,市场每天都在变化,不进则退。他一直提醒着自己:

“成功具有阶段性。在每一个新的阶段,不及时成功,就是失败。”

 

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